节目将于4月5日14:30在77直播室举行，快来吧！

说到发型和造型，大家一定有很多值得吐槽的地方。

毕竟，理发总是失败多，成功少。 总是像打开盲盒一样，你不知道理发后的自己会是什么样子。

不管你花100还是10000，每剪10次发型，至少有8次会丑到哭。 在互联网上随意搜索一下，就会发现各种关于理发师的抱怨。

豆瓣上还有一个专门讨论烫发失败的群，这里聚集了28万会员。 各种失败的经历，既令人捧腹，又颇为无奈。

（你永远无法与你的理发师建立起沟通的桥梁）

（你想要的卷发总是和理发师给你的卷发不一样）

着实让人感叹：好托尼难求！

然而，爱美的人总是格外执着，固执地相信民间一定有高手等待着自己敏锐的眼睛去发现！ 不，他们真的找到了。

那是最近在B站走红的UP主山城小栗旬（以下简称小栗旬）的理发日记，从他1月3日发布视频到现在，他的粉丝增加了175万三个月的时间，可见他的受欢迎程度。

这个小栗旬的真名是刘裕。 他是一位从事该行业10多年的高级理发师。 2018年，他和朋友在重庆开了一家名为“二道刘”的男士理发店。

看完他的视频，很难不被他这种高超的“换头术”所吸引。

评论区的所有声音都是：请开启全国修剪之旅吧！

今天，我们就来仔细看看托尼老师有什么不同。

我们先来看看小栗旬是如何给顾客剪头发的。

在每个视频的开头，他都会要求顾客“说出你的想法”。 这个是正常的。 毕竟剪了这么多年头发，每个人都有一些成功或失败的经历。 但托尼老师如何理解顾客的话就完全是另一回事了。

小栗旬遇到了一位来自广东的顾客，他要求东西简单、好打理、看起来不太油腻，最后看起来有点强大。

说实话，我突然觉得做理发师不容易。

当然，这并没有困扰小栗旬。

剪得好不好，广大网友的眼睛都是雪亮的：

“官方的发型看起来很厉害。”

“我亲自测试过，10分钟就可以搞定。”

小栗旬的手艺是得到大家认可的。

发际线高也是很多人的一大痛点，那么我们就来看看这段播放量高达877万的“换头”视频。

这位15岁的顾客表示，他最大的问题是发际线太高。 他来这里是因为跟随小栗旬，想看看这里是否名副其实。 如果推翻了，他就会取消它。

对于这一改动，评论区有一条获得4.7万点赞的评论是：“学生就该有学生的样子，up主不要为了流量而炫耀自己的技术，真的是每个人都不一样，很厉害。”

小栗旬不仅解决客户的燃眉之急，还尽力考虑客户的身份。

观看次数最多的视频非常特别。

这位顾客告诉小栗旬，他留长发已经三年了。 因为今天他要剪掉自己的头发，捐给那些患有癌症的人。 这群人经常因为化疗而脱发，所以捐献的头发可以制作成假发，让他们更有信心。

小栗旬听说后，免费剪了头发。 剪的过程中，他还用尺子测量了长度，最后将头发整理整齐，装入袋子中。

他还用自己的注意力去宣传捐发慈善组织，向大家普及捐发知识。

出色的技巧、理解文字的能力、真诚的理解，让小栗旬砍下的每一颗头都能得到满意的回应。

毕竟我们真的很缺乏像Tony这样能理解、有态度的老师。

那么，我们要问，为什么我们的托尼老师做不到呢？

网上有人问，进店时应该如何选择托尼老师呢？

答案是，要么选最贵的，大概率可以保证最好的结果；要么选最贵的，大概率能保证最好的结果；

要么选择最便宜的，要么节省你的钱包。

为什么托尼的选择如此极端？ 为什么找个便宜又好的托尼老师这么难呢？

其实，这与托尼先生的个人成长以及理发行业的大环境密不可分。

小栗旬学习美发时

以小栗旬为例。 他从小就不喜欢读书，所以初二就辍学了。 用他自己的话说，他只是想尽快走出去，接触社会，让自己感到自由。

和小栗旬一样，大多数美发从业者都是初中毕业甚至未读完的青少年。 他们不到20岁就很早就进入社会学习一门手艺。 一种很常见的方式是在理发店跟熟人学一门手艺。 。 但在理发店学习又忙又累，成长也充满不确定性。

所有学徒都需要从最基本的工作——给顾客洗头开始。 理发店里所谓的师傅基本上都是忙着给顾客剪头发。 很难有时间照顾人，也没有耐心去做。 教学完全取决于学徒自己的自觉性和领悟能力。

小栗旬说，当时他每天早上9点到晚上10点都在给顾客洗头。

在理发行业的早期，如此漫长而粗糙的学徒方式，让很多托尼老师无法接受系统的培训和学习。 大师的入门和修行依赖于个人的佛法成长，这也使得托尼老师的水平越来越参差不齐。

当然，也有人觉得在理发店学东西很难，就另辟蹊径去学理发，进入美发培训学校。

但事实上，我国的美发行业起步较晚。 改革开放后，受国外美发行业发展的影响，国内美发培训机构开始发展。

时间短暂，市场上的美发机构难免参差不齐。 价格、学习时间、学习效果等等都是多种多样的。 很多机构甚至看似打着培训的名义，但实际上根本没有实际的教学内容。

而且因为每年都会有新的流行发型出现，即使是成熟的理发师也需要每年不断提高自己的技术，否则就剪不出顾客需要的发型，所以好的理发师就更难找了。

很多理发师感叹：“如果你不热爱它，就不要学这个职业。”

很多人好奇，认为我们在理发店花的钱在逐年增加。 既然不是花在托尼老师的培训上，那么昂贵的理发费用我们花在哪里呢？

确实，相比托尼糟糕的老师素质，我们对理发行业印象不好的另一个原因就是高消费。

你还记得杭州的小吴吗？

他因在理发店理发时被店员欺骗而出名。 他做过“发际线提升”和“修眉”等项目。 结账时，他发现成本是3.9万元，打折后是1.8万元。 最后，他只得报了警。 他因出演 1818 年的《黄金眼》节目而闻名全国。

那么为什么理发店的收费越来越高呢？

不明真相的人会脱口而出，洗发水产品很贵，是真的吗？

欧莱雅388和施华蔻888有什么区别？

托尼老师会讲到产品之间的区别，但其实这些染发试剂本身的成本并不贵，从几十元到一百多元不等。

发制品供应链并没有像美容行业那样拥有领先品牌。 市场仍然相对分散，在原材料和配方方面不存在竞争壁垒。

因此，说由于护发产品而使理发变得更加昂贵可能会产生误导。

那么，理发到底有多贵呢？

我们查了资料后，做了一个计算。

以你身边几百元的理发店为例。 事实上，消费者支付的理发费中，一般发型师能拿到30%，助理和洗头师拿到10%左右，剩下的45%到50%用于店内共享。 装修、房租、水电、员工住宿、培训学习、店面清洁等，洗发水产品等费用只占10%左右。

归根结底，人工成本和租金成本构成了美发定价的基础，而发型师的技术水平和美发用品的成本可能并不是重要因素。

店面的租金加上投资的折旧、材料费、水电费、加上每个理发师的人工费等等……按照顾客消费50元来计算，一家理发店至少要收20元或每天30人维持其资本。 。

现实情况是，因为发廊比药店多，而且不能刷医保卡，所以店铺很少，顾客也很少！

这就造成了老板认为没钱赚、顾客认为理发越来越贵的尴尬局面！

一般理发店理发价格昂贵，效果也没有保障，而且还提倡办卡，这让很多人不敢去理发店。 为了解决这个问题，近年来出现了“快剪”，主要针对男性消费群体。

快速理发的本质就在于快速，省去了洗头、吹发、交流的过程。 每个人都是干剪的，发型也只有那么几种。

但显然，这并不适合所有人。

有些人理发的初衷是为了美丽，而另一些人则是想根据自己的需要剪一个合适的发型。 快速理发本身就违背了美发行业的必要性，即理发最重要的是理发师本人。

现在小栗旬精切的售价是399元。 这个价格可不便宜。 为什么这么多人趋之若鹜？

这背后的原因是小丽的真诚服务。

一位男孩说，他小时候曾参加过TFboys的训练班。 他还喜欢唱歌和跳舞，但后来因为家人不支持他而放弃了这条道路。 小栗旬听说后，给他剪了一个帅气的发型，帮助他实现梦想。

一位顾客的前女友结婚了，说他想光头去参加她的婚礼。 小栗旬也分享了自己失恋的经历，他说：“时间会淡化一切，我们还是要走出来。”

当然，也有很多“社交恐惧症”的人去理发店不知道该剪什么发型。 小栗旬对顾客说：“我认为好的不一定适合你，但我们的审美不一样。适合必须满足一个条件，那就是你喜欢。如果你喜欢这个方向和感觉，那这个东西就适合你。”出来的就会适合你。”

当他拥有200万粉丝时，他带着团队去疗养院免费理发； 有人相亲时，他帮人理个青春的发型； 当有人觉得自己变老时，他鼓励他们趁头发还多的时候尽力而为。 你想要的发型。

所以，托尼先生，别钻研各种拍照、摄影修图，各种接发，各种辫子，上色，烫发，剪裁，甚至一分钟烫发，一步流行色，几分钟内就可以裁剪，如此混乱且快速。

收起急于求成的心，真诚对待客户。 即使美发的价格不可避免地上涨，但至少配套的服务和技术能够真正得到大家的认可。

理发很贵，所以你必须剪一个好的发型。